N本报记者 邱岩

　　泰禾·红树林、融侨·观邸、中庚城、金辉·天鹅湾……这些曾经创造了种种热销佳话的楼盘，如今也相继进入了楼盘销售的后期。

　　据相关人士透露，2012年，金山片区不少楼盘将开启“清盘模式”，许多住宅楼盘将在年内甚至上半年内彻底去化完毕。

　　这是否意味着数十年来人们眼中新盘辈出的金山板块，已成为尾盘堆积的“剩地”？在调控并未实质放松的此时，又能否成为开发商清盘良机？在齐齐亮相的众多“准现盘”中，谁又将笑到最后？

　　[市场]

　　新盘未出，老盘发力金山各盘进入最后强推期

　　近期，金山板块内的各大楼盘不约而同地进入了密集强推期：

　　先是2月4日，融侨·观邸最后一栋现房公开，1小时劲销2亿，去化率高达60%；无独有偶，另一座“年纪相仿”的老盘——中庚城，则仅余最后50套房源，并打出“教育牌”，以金山片区成熟的教育资源吸引购房者；而同样位于金山的阳光城·新界，也以优惠价格吹响了清盘的号角，据相关人士透露，近三周以来，该楼盘总计访客量已近900组，销售势头良好；同时，融信·大卫城则于近期推出108~133m2户型房源，部分特惠单元甚至推出一口价8858元/m，以此点燃购房者热情；另据记者了解，金辉·枫尚、金辉·天鹅湾、泰禾·红树林等楼盘也推出相应优惠。

　　巧合的是，这些楼盘大都已进入销售周期的后半段，大都为现房或准现房销售，其中，中庚城、融侨·观邸、金辉·天鹅湾、金辉·枫尚等楼盘更是仅余少量房源；相较之下，金山板块的楼市新盘则显得越来越少见。

　　曾经作为楼市新盘集中营的金山新区，在不知不觉中也逐渐步入了新盘渐少、老盘增多的“老龄化”阶段。而在不少业内人士的眼里，当前调控依旧的市场大环境下，这一波金山老盘的集体出击，则有着更多深刻背景。

　　[声音]

　　“金山发展步入成熟期，眼下正是清盘良机”

　　“金山的尾盘增多，这是城市发展到一定阶段的必然现象。”

　　业内人士林先生表示，从2000年开始，福州就开始了“东扩南进”的城市发展战略，其中金山更是作为大福州南进的桥头堡，跃升为众多开发商眼中的开发热土，因此，在之后的连续多年里，金山的地产开发量一直占据着福州楼市开发40%左右的量。

　　如今，12年转瞬而逝，随着仓山万达广场、乐购超市、福州三中金山校区以及各大教育、生活配套相继建成并投入使用，金山的发展也终于进入了一个相对成熟的阶段。

　　“于是，始终与金山发展相辅相成的住宅楼市也随之进入开发后期。”天知营销陈洪兴表示，单从2011年金山片区的土地推量来看，这里在一两年内的新盘量十分有限。

　　据显示，2011年内成功出让的地块中，仅有宗地2011-16号地块与宗地2011-17号地块位于金山板块内，总面积不超过80亩。

　　“然而，十几年来积累下的认知度，以及板块的真正成熟，眼下对于金山片区各大在售楼盘而言，恰恰是清盘的良机。”林先生表示，天时地利之下，开发商自然不会错过这一绝佳机会。

　　“迅速出货，回笼资金，抽出精力开发新盘”

　　当然，另一个促使金山板块各盘开启“清盘模式”的理由，自然与眼下的调控市有关。

　　“现在大部分开发商的思路还是出货、快速出货！”福州一知名代理公司负责人表示，由于金山板块已经进入了成熟发展的新阶段，加上近期关于首套房贷利率回归基准、存款准备金率下调等利好消息相继出现，更加坚定了开发商乘势出货的想法。

　　另一方面，众多新盘将于年中或下半年出现，也让开发商加快了清盘步伐，以抽身全力开发新品。融侨集团相关人士便告诉记者，在融侨·观邸热销之后，他们已将销售重心转向新项目“融侨·观澜”(注：宗地2011-16号地块，2011年5月27日由融侨集团拍得)，金辉集团相关人士也表示力争上半年实现金辉·枫尚、金辉·天鹅湾的全面清盘。据记者了解，金辉旗下也将有新盘推出。

　　“适当以价换量，无后顾之忧”

　　此外，作为处于销售末期的尾盘，与强势推广的新盘相比，在价格策略上也拥有灵活机变的优势。

　　“在市场处于上行区间时，这些尾盘凭借着前期价格积淀与客户认知的基础，在销售末期就可以实现价格‘高走’。”陈洪兴解释道，而在市场下行期时，由于没有后期销售的压力，便可适当提供优惠，以价换量，以清盘的名义实现快速扫尾，这也正是近期金山众多楼盘相继推出价格优惠的原因之一。

　　采访中，不少业内人士还提醒道，从业主角度而言，尾盘人员流动复杂，亦不利于保障已入住业主的安全与利益，更对开发商品牌形象带来损害，这也促使开发商加快尾盘促销。

　　[后金山时代]

　　下一个“新盘集中营”在哪？

　　事实上，历经12年的沧桑与建设，金山板块已经慢慢摘掉了“新区”的帽子，而逐渐融入传统意义上的市中心。

　　下一步，随着金山板块土地储量的逐渐减少，曾一度主导楼市的“金山时代”已渐行渐远，数十家新盘“大战金山”的火热场面或将一去不返……

　　于是，新的问题便摆在人们面前：后金山时代，楼市下一个“新盘集中营”究竟在哪？

　　是与金山并称“三大新区”的五四北、东区？还是正值发展期的东部新城？抑或是逐步融入福州主城区的闽侯板块？

　　对此，在采访中，众多业内人士纷纷指出，从目前的土地出让情况来看，未来一两年内，福州的“新盘集中营”将回归市中心，并集中于二环路沿线，时下已有中庚·帝国大苑、世欧·王庄、世欧·澜山、保利·香槟国际等楼盘在售，接下来，随着融信·澜郡、万科广场、香开新城等楼盘相继公开，二环沿线主城区，或将接棒金山，成为下一个“新盘集中营”。