步入9月，不少开发商纷纷押宝即将到来的 “金九银十”，希望借最好的时机来完成今年的销售任务。据新浪乐居统计，9月份苏州楼市预计有42家楼盘蓄势待发，12大新盘欲借机打开苏州市场。

　　42家楼盘蓄势待发 园区开盘量领跑全市

　　据本站统计，此次开盘热潮园区以15家位居榜首，其次为新区9家，相城8家，吴中4家，古城4家。42家楼盘中住宅项目有25个，商业项目10个，别墅项目7个。

　　园区向来是苏州楼市最热门的购房区域。这个“金九”也不例外。9月份园区新开或加推房源的楼盘中有11家为住宅项目，购房者选择余地较大。刚需盘代表有中海国际公园道、东方维罗纳、弘景湾、华园星城、天地源水墨三十度等等。而适合于改善性需求人群的有仁恒双湖湾、九龙仓时代上城、雅戈尔未来城、尚玲珑、香堤澜湾、建屋乐活城等楼盘。新区住宅楼盘开盘个数不多，但姑苏公馆、永新秀郡、梧桐墅、top未来四大新盘的首次亮相尤为突出。古城区、相城区、吴中区的住宅房源供应量相对较少，新开盘楼盘不超过3个。

　　此外，多家品牌房企打造的别墅项目也欲在9月市场争夺一席之地。在7个开盘的别墅项目中，园区的九龙仓国宾一号、招商雍景湾，相城的金辉人民府、新区的金科王府、top未来都非常值得关注。商业开盘项目中最热门的是相城区，恒达中环百汇广场、阅湖湾、金艺百汇广场、顶峯上一广场齐在9月发力。

　　12家纯新盘首度面市 别墅洋房发力博金九

　　除了购房者耳熟能详的老盘新开以外，9月份还有12家纯新盘亮相苏州楼市。分别是园区的招商雍景湾、弘景湾、香堤澜湾、东方之门、君地新大陆，新区的姑苏公馆、梧桐墅、永新秀郡、top未来、赛格又一城，相城的金辉人民府以及吴江的恒达广场。“刚拿到预售许可证，9月份就会开盘，相对这个时候买房的人多点”。弘景湾售楼处工作人员说道。新区一家开发商也表示，就是看中了这个旺季，能够吸引更多的购房者，所以才会选择在9月开盘。

　　稍加观察便会发现，这14家纯新楼盘中改善性居住楼盘占据大半壁江山。招商雍景湾一期共推168套房源，主力产品为独栋别墅，少量双拼，面积为238-270平方米。金辉人民府首批推出独栋和双拼别墅，预计总价650万/套起，最高900万/套。均价25000元/平米左右。香堤澜湾首次开盘推花园洋房

　　户型面积为160—230平米，约74套，联排别墅240-310平方米，约70套。姑苏公馆的公寓为精装修>装修产品，面积在190-270平方米。新区科技城的TOP未来将推76套别墅，主力面积300-500平米，总价在600-1500万之间。永新秀郡预计在9月上旬开盘，别墅面积200-230平米，高层公寓88-180平米，目前已经开始预约，预约高层优惠5000元，别墅优惠1万元。

　　业内人士认为，前段时间开发商主推刚需房源，积累了部分改善型需求。加上银行二套房贷收紧，很多购房者担心以后换房的难度，想一步到位直接购买改善型房源，所以开发商在9月份推出大面积的房源也是满足市场需要，但竞争也会异常激烈。

　　10万抵30万 促销揽客成大趋势

　　7月份以来苏州楼市打折优惠风愈演愈烈，而到了金九时代，基本是每开盘必优惠。据了解，在金九开盘的楼盘中，优惠幅度最大的是仁恒双湖湾，预约客户最高可享受10万抵30万的优惠，除此之外，惠泽云锦城、太湖黄金水岸、东渡海派青城等在都不同程度上进行了打折。值得一提的是东方维罗纳交5000元送车位，九龙仓时代上城现在购房总价优惠减8万。

　　对于今年的9月会否出现像往年一样的销售旺季，中茵徐庆华认为，优惠和促销是现在开发商的主要措施，但这只是一个表面的热闹现象，金九旺季很难再现。也业内人士分析，这要看大多购房者的心态。如果大多数人跟风购房，则成交量会出现大幅度的增长；如果大多数人仍持观望态度，降价则会成为开发商真正的无奈之举。