上周三，在杭州某房地产论坛上，爆出“绿城多家售楼处晚上不打烊，夜班上至深夜”的消息，随后，杭州其他项目也纷纷爆出上夜班的消息。今年以来，伴随着国家宏观调控的持续深入，新开楼盘的去化量一直不理想，开发商面临着多方的压力。此番售楼处上夜班，到底是个别的现象，还是已经成为行业“新规则”呢？“上夜班”对于拉动销售，又有多大作用呢？

　　绿城各大售楼处自本月20日起，实行“不打烊”

　　“服务无终点，绿城不打烊”这句话，目前似乎已在绿城集团内流传开了。自本月20日，绿城集团决定实行“夜班政策”开始，聚集多个绿城项目的黄龙世纪广场 (相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，凌晨前总是灯火通明。据内部人员透露，周末夜场工作人员的下班时间是凌晨一点半。

　　上周四20：30左右，记者前往黄龙世纪广场，走进大厅，发现门口的锦绣钱塘 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)售楼中心已经关门，里面一片漆黑，而再往前走，绿城的多个房产销售中心里，销售员、客户等都在现场，与白天并无太大差异。在绿城·云栖玫瑰园售楼中心，置业顾问告诉记者：“ 目前我们项目每天晚上安排的销售人员是两个，一般工作到晚上11点，周末可能会有一些延长。”在记者在的10多分钟内，前来看房的客户只有一位，销售人员告诉记者：“我们项目相对而言比较高端，离市区也有一定的距离，平时晚上前来看房的客户并不多。也正因为这样，晚上过来看房的客户，我们便能更详细的介绍项目。”

　　而在绿城另一个销售展示中心，集合了绿城兰园 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、蓝色钱江、御园等四个项目，走进销售中心，同样有两名销售员接待了我们。“每天这个展厅有两名销售员值班，一般一周轮到两次。我们对这四个项目都很熟悉，所以客户过来，无论看哪一个项目我们都能很好的介绍。”

　　据现场销售人员介绍，目前绿城在有条件的售楼处都实行了“夜吧”活动，该活动主要针对老业主，集团对通知老业主前来售楼中心看书、听音乐、喝茶，通过这样的方式，更好地维系客户关系，也希望能以“老带新”的方式，促进项目销售。

　　售楼处“上夜班”或成常态，实际效果有待考量

　　日前，记者以购房者名义致电了杭州多家售楼处，其中远洋大运河商务区、金地·自在城、保利·香槟国际等销售人员均表示晚上售楼处有人值夜班，虽然样板房晚上不开放，但是多数售楼处开放时间至晚上20：00。

　　“现在，很多客户平时要上班，白天看房确实不方便，我们晚上开放得晚一点，也是希望让客户有充裕的时间安排。当然对于我们来说，是会辛苦一点。如今这样的行情，我们也是能多谈一个是一个啊。”某楼盘的销售人员如是说。

　　的确，售楼处晚上开放，从理论上讲，对购房者是一个好消息，可以让多数上班族更好的安排时间，而实际效果究竟如何，也只有各自的项目有一定的考量了。而在记者采访的多位业内人士中，他们表示：“售楼处晚上开放，对于提高销售业绩固然有一定的帮助。就如意向签约的客户，可以不占用他们工作的时间；但是对于一般的购房者而言，目前‘晚上看房’似乎还没有一下子被人接受。所以实际的成交，可能还有待时间来考量。”