调控持续发力，8月苏州坚挺的房价开始遭遇促销盘的轮番冲击。“以价换量”成为众多楼盘的首要营销策略。苏州8月份有18盘降、11盘涨、71盘基本持平，优惠折扣方式更加多样化，幅度也在逐步增加。距离传统的“金九银十”还有不到几天时间，苏州楼市销售旺季能否再现？

　　现象：6字头楼盘再现市场

　　数据统计显示，8月份苏州有18盘降价，在降价楼盘中，高新区和吴中区所占的比例较大，其中新区占33%，吴中区占28%。不少楼盘陆续推出特价房，使得项目整体均价有所下降；同时，不少项目也因房源位置不同借机调整售价。从数据来看，降价多以优惠折扣的方式出现，而且促销花样与力度也在不断升级。久违的6字头、7字头楼盘再现市场；更有限时团购、分期首付、买房送车、买房送家电、买房送旅游、买房送金钥匙等“另类”优惠齐上阵，让购房者感觉眼花缭乱，颇让人心动。从产品类别来看，优惠盘主要集中在刚需项目上。从阶段性住宅销售排行榜上也可以看出，刚需类房源依旧是成交的热门和重点，华园星城、苏州世茂运河城位居7月销售排行榜前列。这也说明，阶段性的大幅优惠，吸引力还是足够大的，确实起到了回笼资金的效果。

　　同时，数据显示，71%楼盘价格与7月基本持平，并未出现大面积的降价行为。业内也提醒，即使某些新盘折扣看似颇具吸引力，但并非真的降价，而是开发商用来吸引购房者、试探市场的一种策略而已。目前降价仍属于点降阶段，还未步入普降期。

　　出路：“以价换量”是最好方式

　　限购城市新增与否月底将揭晓，而且苏州的县级市被限购的可能性较大。调控的全面而深入，已渐渐将不差钱的开发商逼入资金链紧张的泥潭。以价换量是最好最快的方式。目前在买房的基本上是刚需，而他们只占到真正要买房刚需的一半左右，如果价格再降一些或者优惠力度再大一点，他估计成交量会至少翻一倍。到那时候，市场的供求关系会相对平衡。

　　在接下来的金九银十，苏城各大开发商已经铆足劲进行营销前夜的筹划。毋庸置疑的是，敏感的价格将更加直接左右预期成交目标的达成。三四季度是否会出现明显的价格拐点？还要等时间来验证。业内人士也坦言，在银根紧缩环境下，房企回笼资金的唯一渠道就是销售，而从目前的大环境看来，降价销售是必由之路。