受宏观调控和季节性淡季的双重影响，目前，一部分房源正面临滞销的窘境。在此情况下，一些项目纷纷大打优惠牌，获得良好反响。而在上一波也就是四五月份的楼市价格战中，不少新盘频频低开，成交不错。楼市进入7月，低价跑量更成共识，而促销的花样也是越来越多，价格大战一触即发。

　　季节性促销风生水起

　　新推10套一口价单位、全款9.3折、首次置业者9折……近日，楼盘优惠折扣的字样不仅频繁见诸报端，还在手机短信里频繁出现。据记者了解，在传统淡季到来之时，房企再次举起“优惠促销”大旗，多个楼盘以“八仙过海、各显神通”之势采取种种优惠措施来吸引购房者，个别楼盘甚至每平方米直降千元。不少业内人士认为，此轮优惠潮可能是房价全面下滑的前兆。

　　李女士最近一直在关注城西的一家楼盘，“看上去地段品质户型都不错，现在就看价格了。”李女士说这个楼盘在4月份的住博会期间预计单价起码超过7000元/平方米，前阵子去销售人员那里咨询，如今单价预计7000元/平方米左右，一次性付款还有优惠。房子还没正式开盘，也不能说降价，但是我们得到的信息称，价格的确是越来越实惠了，李女士说。

　　“现在买房的比我们卖房的牛多了。”高新区一大型楼盘销售经理告诉记者：“他们进售楼处后开口就问

　　房价能打多少折扣，若没有优惠就免谈。”其实，这并非是个别情况，许多售楼人员或多或少都遇到了这种情况。 由此看来，购房者现在买房更加实际，折扣不到位不会轻易出手。

　　促销多以中小户型主打

　　楼市新政调控以来，原本表现出色的大户型楼盘慢慢冷清了许多，市场的消化率明显下降。在对政策几个月的关注以后，开发商纷纷转向推出中小户型的楼盘，以迎合更广大购房者的需求。

　　记者发现，目前不少楼盘都主打经济实用的中小户型，抛弃了先前奢华的大户型，满足中低阶级的平常老百姓的迫切购房需求。近期开盘的楼盘中，主推的户型区间大约在70多平方米到110平方米左右，这其中包括恒 大城、天郎系列、大华公园时光、中铁缤纷南郡等项目。

　　主打中小户型刚性需求，成了这些推盘项目的一个共识。新政对投资型消费乃至改善型消费的抑制已经显现。而刚性需求，无疑是目前市场上的消费主力。需求被抑制，加之7月间市场推盘的速度越来越快，都将是对开发商产品消化能力的一种考验。所以开发商纷纷主推刚性需求的中小户型，加大回款力度，加快现金流的回流速度，以抵御市场风险。

　　传统淡季市场竞争也激烈

　　7月份是传统的淡季，上周西安市住宅市场成交量较上周大幅下滑43.28%，日均成交仅55套，环比前一周下降46%。虽然行情如此，但是开发商们推出房源的热情却丝毫未减。上周包括紫薇·曲江意境、恒 大绿洲等相继开盘或推出新房源。而到这个月底，预计还有锦业时代、浐灞半岛等多个楼盘即将上市。“现在低价跑量是共识啊，”某房产公司负责人最近刚刚出差回到西安，就要考虑新房源的定价问题，“现在

　　豪宅打折了也卖不动，还是普通公寓好一些，但是价格一定要有吸引力，低价才能跑得快。”

　　据有关方面发布的消息，截至上周末，全国11个重点城市的存货总量已达到63.4万套，环比上涨0.9%，存货总量继续创新高。在此背景之下，开发商的销售压力与日俱增，所以开发商在销售策略上可谓动足了脑筋。然而，业内人士认为，如果不能在价格上“动真格”，三季度的楼市仍将继续低迷，而供应量的持续加大，必然会带来市场更加激烈的竞争。