七八两月，单价3万以上楼盘销售套数竟排第一豪宅的定价相对还算理性，有钱人想抄个“底”一次性付款的比例高达50%。

　　自8月起，杭州绝大多数银行再次对第三套住宅停止按揭。

　　然而，尽管政策面紧缩，但一波豪宅行情却让人意想不到地发生了。8月10日，滨江城市之星开始选房，每套公寓总价在600万~1000万元之间，没想到当天竟然就预定一空；16日正式签合同，162套房源开盘至今共成交103套。

　　8月16日，绿城西溪诚园开盘，推出236套房源，每套公寓总价约500万~800万，至今共成交142套，成交比例在60%左右。此前的8月2日，昆仑公馆1号楼开盘，尽管单价高达3.7万元，但销售业绩也还算不错。

　　3套房停贷，照理，高端住宅最受影响。但为何这类人群依旧积极入市？他们究竟采用何种付款方式“抵御”政策之变？他们究竟是怎样一群人？

　　两月间共成交655套 四大价格区间，3万元以上楼盘销售套数排第一

　　七八两个月，杭州主城区共有13个楼盘有新房源推出，而单价3万元以上的楼盘主要有城市之星、昆仑公馆、西溪诚园。据记者来自透明售房网的统计，截至本周三晚上6时，这3大高端楼盘在七八两月的成交套数共计655套。

　　这一成交套数应该说还是有点惊人的。记者以1.5万元/平方米以下、1.5万~2万元/平方米、2万~3万元/平方米、3万元/平方米以上这4个价格区间对这13个楼盘两个月内的成交套数做了统计，结果发现，3万以上价格区间的高端楼盘成交量甚至大大超过1.5万元/平方米以下的低价楼盘，以655套在四个价格区间内排名第一。

　　提要：七八两月，单价3万以上楼盘销售套数竟排第一豪宅的定价相对还算理性，有钱人想抄个“底”一次性付款的比例高达50%城市之星成交均价41130元/平方米，昆仑公馆成交均价37050元/平方米，西溪诚园成交均价为31772元/平方米，而且它们都有5000~6000元/平方米的精装修成本。

　　7~8月主城区新推住宅成交数据 来自杭州透明售房网(截至8月18日)

　　3万元单价以上

　　楼盘名称 区域 成交(套) 成交均价(元/m2)

　　城市之星 江干区 103 41130

　　昆仑公馆 拱墅区 73 37050

　　西溪诚园 西湖区 479 31772

　　总计成交 655

　　2万~3万元单价

　　和家园 西湖区 32 21423

　　西溪里 西湖区 57 21140

　　万家星城 下城区 305 20732

　　总计成交 394

　　1.5万~2万元单价

　　自在城 西湖区 202 18286

　　相江公寓 江干区 123 19632

　　原筑壹号 江干区 45 17454

　　罗兰春天 江干区 99 15155

　　总计成交 469

　　1.5万元单价以下

　　丁桥颐景园 江干区 105 11785

　　保利东湾 下沙区 305 13672

　　世茂江滨花园 下沙区 73 11381

　　总计成交 483

　　据记者估算，单价3万元以上房源的成交总价应该多数在600~1000万之间。以800万元的平均成交总价计，655套房源可实现52.4亿元的成交金额。从成交金额看，高端房源对开发商资金回流的贡献是其他价格区间的房源无法比拟的。

　　3套房停贷并没有困住有钱人 一次性付款竟高达50%

　　西溪诚园16日开盘，推出236套房源。这批房源最小户型为169平方米，最大户型为250多平方米。

　　在西溪诚园，记者碰到了郑女士。西溪诚园的前两次开盘都错过了；这次，她选了一个169平方米的户型，总价在540万元左右。16日一早，郑女士赶到西溪诚园售楼处，得知自己已属三套房不能按揭，郑女士考虑再三，表示将股票里的钱抽出，选择一次性付款。

　　据绿城房产营销副总监祝军华介绍，对于西溪诚园这样500万~800万元总价的高端楼盘来说，一次性付款的比例比较高。据统计，诚园7月份开盘房源中，一次性付款的比例占了50%左右。估计这批房源一次性付款比例也不会低于50%。

　　同样，位于钱江新城的高端楼盘城市之星，其一次性付款比例也很高。“城市之星这次开盘房源的总价在600万~1000万元，虽说总价不菲，但成交客户中，一次性付款比例也占了50%以上。”滨江集团(002244,股吧)副总经理张洪力表示。

　　“我们都低估了高端人群的一次性支付能力。”张洪力分析道，“能够购买600万~1000万元总价房产的人，一般是企业主居多。相比一般的工薪阶层，这类人手头的流动资金也较多，融资能力也较强。”

　　据记者了解，以未购房子女的名义按揭也是有钱人应对三套房停贷的办法之一，像昆仑公馆的68套成交房源有很多就是以子女名义做按揭的。

　　高端楼盘理性定价 有钱人想抄楼市的“底”

　　楼市进入七月，不少楼盘祭出优惠大旗。在很多人都觉得楼市走势不明，犹豫着是否等待一段时间再入市时，高端人群却成为目前改善性购房人群中入市相当积极的一类人。“趁着房价回落，确定一套好的房子就要赶快下手”。记者在采访中发现，这拨需求中，不少有钱人是抱着这样“抄底”的心态入市的。

　　在七八月份的成交清单中，由保利东湾、丁桥颐景园、世茂江滨花园组成的1.5万元/平方米以下低价楼盘“团队”以469套的成交套数位列第二。“只要价格合适，首次置业人群是最容易被吸引入市的。因为他们是购房最急迫的刚需人群。”一位业内人士评价道。

　　如果说低价盘是楼市回暖后最先涌现的刚性需求，那么3万平方米以上楼盘的热销则是另一种改善型的高端需求。

　　“相比工薪阶层的改善居住者，他们受楼市走势的影响较小，较多着眼于长期。”杭州另一高档楼盘和家园营销副总韩海霞也深有体会。“和家园7月份销售额为1.4亿元，其中1亿的销售额来自排屋和250平方米以上公寓的销售。”

　　而理性定价和精装修也是这拨高端楼盘销售热的重要原因。记者发现，三大高端楼盘的成交均价都远低于市场预期。城市之星成交均价41130元/平方米，昆仑公馆成交均价37050元/平方米，西溪诚园成交均价为31772元/平方米，而且它们都有5000~6000元/平方米的精装修成本。