壹

  年底，各家开发商都忙着领证。

  东湖新城的江山风华仅11月就领出了5张预售证，基本就是上一批房源刚刚登记结束，新一批房源就接上了。

  如此拼的可不止这一个楼盘，大江东的星央悦府上周刚刚首开，136套房源吸引了两千多组客户登记，在今天开盘之前，就早早发起攻势，新的加推信息已经在各大购房群内铺开。

  一月一推的节奏显然已经跟不上年底冲业绩的目标，开发商们调整节奏，多数楼盘都从一月一推变成了一月两推，更拼的一月三推甚至四推。

  除了冲业绩，开发商另一方面的压力则来自于竞争对手的增加。

  以江山风华为例，房价1字头，东湖新城又有地铁规划，因此一直卖的不错，洋房中签率始终保持在个位数。

  但本周东湖新城内另一纯新盘——奥园华景川上锦宸府入市了。

  相比较而言，上锦宸府对刚需更加友好，不仅规划了高层，且还出现了约88平三房两厅两卫的“穿越户型”，最低总价仅155万，总价优势明显。

  而大江东也从供应紧缺的状态，一下子变成“三盘杀”的局面，且三个楼盘从价格、地段、配套来看差异不大，各家只能比拼产品力了。

  崇贤也不例外，上一个现房绿都东澜府刚刚清盘，秋实宸悦一枝独秀的局面并未维持多久，承安海格源翠府便紧接着入市，而另一纯新盘杭语宸鹭院也即将亮相。

  开发商们不得不紧张。

  贰

  刚需、改善盘扎堆入市，本周足足有31个楼盘同时在场，唯独豪宅盘缺席，销售均价最高的是龙湖葛洲坝景粼天著，叠墅毛坯均价58000元/㎡，刚好低于60000元/㎡的高压线。

  1字头的楼盘主要分布在大江东、东湖新城、仁和、富阳以及临安，但实际房价都逼近20000元/㎡。

  考虑到通勤距离，轨道交通是不可或缺的，虽然这几个区域内都规划有地铁，但并不是所有楼盘都是近地铁盘，因此需要仔细挑选。

  比如大江东内规划有7、8号线，区域在售的龙湖江与城、融创城、星央悦府都是实打实的近地铁盘。

  东湖新城内规划有地铁9号线，上锦宸府距离地铁9号线二期兴盛路站，直线仅约800米。

  杭州地铁16号线最快年底通车，沿线楼盘都可以重点考虑，像正在登记的绿地亚洲公园就紧邻地铁16号线八百里站。

  仁和有杭德轻轨经过，将来通车后与在建的地铁10号线可无缝对接，上塘九里距离最近的云会站大约800米。（感兴趣的购房者扫描下方二维码👇，跟随我们的看房团进行实地考察。）

  富阳有杭富城际铁路经过，但近地铁盘目前主要集中在高桥站附近，比如刚刚领证的新界2020和即将登记的中铁溪畔云璟府，楼盘均价两万出头。

  且这些楼盘基本都规划了88-89平米的小户型，因此总价门槛不高，刚需置业可以重点关注。

  叁

  本周虽不乏红盘入市，但依然能感受到市场热度下滑明显，「万人摇」暂时缺席。

  不过今天中午结束登记的龙湖江与城，大概率会成为杭州第20个万人摇楼盘。

  据项目销售在朋友圈展示的预登记人数为11409户，实际审核登记人数应该还会少一些，跟上次万人摇相比数量有所下降（实际登记人数以开发商公布数据为准）。

  即便是「两万人摇」的城北万象城幸福里再次加推，市场关注度也不如此前那么高。

  不少楼盘纷纷下调了登记门槛，比如大江东的融创城、崇贤的秋实宸悦，上次登记均要求冻资20万，而此次加推，仅要求提供20万现金存款证明。

  当下对于购房者来说买房正变得越来越「容易」，不仅选择面变宽，登记门槛降低，政策面也开始向好。

  最近更新的LPR，与房贷紧密相关的五年期LPR从4.85%下调至4.80%，这也是自2016年以来，房贷基准利率首次下跌。

  有人会说，就降了5个基本，根本省不了多少钱，我差的是那几千块钱利息吗？！我差的是几百万的购房本金。

  不错，这么点浮动的确无法为购房者「减负」，但它的意义不止于此，降息更多的是释放了一个积极的信号，原本「放水」与房地产完全绝缘，现在松了一点口子，这或是房地产调控的一个转折点。

  回顾刚刚过去的一年，房贷利率的走势与市场行情同起同伏，年初房贷利率下降，杭州迎来了「小阳春」，下半年房贷利率收紧，集体回调，楼市行情整体变冷。

  熬过这个年底，各大城市房价上涨「额度」又回来了，再来一个「小阳春」也不是不可能，所以不如抓住这个购房窗口期，避免将来恐慌性购房。