新浪乐居讯(编辑 常晓培)2014年，堪称中国别墅专家——龙湖地产在北京的别墅之年，不仅所打造的“十墅北京”理念享誉业内，旗下优质别墅产品也广受购房人认可，均取得不俗销售业绩。11月7日，龙湖地产北京滟澜新宸营销经理李帅接受新浪乐居北京主编务名杨专访，详细介绍了龙湖在今年的别墅收官之作——滟澜新宸·长桥墅 ( 论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)作为城市别墅集大成者的产品特点，并透露借龙湖地产上市五周年的特殊时刻，将推出神秘钜惠，令购房人以最合理的价格买到最称心如意的房源。以下为本次专访实录。

  主持人：各位新浪乐居的网友大家上午好！欢迎大家关注本次新浪乐居主编访谈，我是新浪乐居北京主编务名杨，今天我们访谈的嘉宾来自于大家非常熟悉的知名房企——龙湖地产，欢迎龙湖地产北京滟澜新宸营销经理李帅李总。

  李帅：各位新浪网友大家好。

  主持人：今天请李总来，也是因为不久前，北京龙湖做了一个双墅的品鉴活动——一是滟澜新宸有新的产品长桥墅推出，二是听说双珑原著这个孙河的知名项目也实现了交房。很多在北京的改善型需求置业者非常关注龙湖最新的动作，所以今天请您跟我们分享一下这方面的信息。

  我们先从滟澜新宸这个项目说起。新推出的长桥墅的产品到底是什么样的产品，现在整体的进展是什么样的，请跟我们的网友分享一下。

  李帅：滟澜新宸·长桥墅是我们北京龙湖今年最后推出的一个新产品，这个项目位于西北五环到西北六环的区域，紧邻京藏和京新高速，位置上拥有得天独厚的优势，距北三环和北二环仅20多分钟的车程。现在我们做的是联排产品，面积在350平米到410平米之间。龙湖在产品上一直坚持推陈出新，这个产品也是在一些之前对产品上进行了升级或者创新，我接下来从几个方面，跟新浪乐居的网友做一个分享。

  这个项目是我们在北京做的第十个别墅项目，从07年的滟澜山到今天的长桥墅正好是十个项目一个轮回，它也是我们整个滟澜系产品的代表产品。滟澜系的产品定位是城市第一居所，联排的业态，针对的客群也是中产或者中产往上的精英阶级，他们对生活有美好的向往和品质要求。

  从整个产品内部来讲，园林景观继承了滟澜系产品的做法，之前是在平面上做五重园林的设计方向为主，如今又在之前基础上做了立体园林的设计，内部有近十米的高差，地面上做台地、坡地，让整个园区有一定的景观层次感，比之前龙湖做的社区景观丰富性更强。

  另外一方面，我们在社区里面也做了一条近300米的水系贯穿社区，将整个水系、台地进行结合，以融汇我们自己的立面设计，这次也是较之前的项目有一些区别。这次在产品的建筑风格上我们采用了赖特式的，更亲近自然的，这也是针对整个西北部的客群——他们属于高知、高新人群的特点，进行了具体的落地和细化。

  内部空间上我们也是做了比以往更大的突破，赠送了20平米的纯南向超大露台，这样就有了一个更好的展示空间，有机会请我们的网友去现场看一下实际的样板间。我们自己做的后期物业的定制化服务也比之前龙湖其它项目有了进一步的升华。林林总总说了这么多，还是希望更多的客户到现场真实去感受一下我们第十个别墅项目的用心和花心思做的一些地方。

  主持人：刚才您提到一个300米长的水系，是不是跟长桥墅的案名有一些关联？

  李帅：是的，我们在这个社区里面做了十个跨水的连桥，让每个业主将来回家的过程中都有一个完全不一样的入户体验，这也是长桥墅案名的由来。我们在每个长桥入户的节点上会设计不同的水景主题，有的地方是涌泉，有的地方是幕墙，有的地方做一些假山假水的景观，每个桥都会有一个不同的景观体验，这也体现了龙湖做产品很用心的特质。我们很多地方的布置虽然舍得花钱，但更多体现的是用心，让客户看到这个东西真的是别的地方买不到或者见不到的，这也是我们一直以来传统的做法。

  主持人：在北京这么缺水的城市，回家的路上踏桥而过还是非常有归属感的。这个项目您提到是针对西北区位的客群，如果我在中关村上班，从项目到中关村大概多长时间的车程？

  李帅：现在基本上从项目出发到中关村核心区半个小时左右肯定是可以到达的。因为这个项目有几个交通区位的优势：一方面我们东侧500米就是京藏高速，另一方面西侧的京新高速今年五月份刚刚开通，直抵五环，未来可以修到三环，这就给了客户从社区连接主城区的两条高速的选择。长桥墅项目属于传统的别墅区内，早一些年的玫瑰园、碧水庄园都在我们项目之间，但是长桥墅也区别于这几个项目。这几个项目都在八达岭高速东侧，只有一条高速，而长桥墅跨过了八达岭高速，在京藏和京新两个高速的中间地带，这个区域在北京目前来讲也是非常罕见的。在北京购房人买普通住宅，更多地是挑选环线或者地铁线，但是对于北京的别墅来讲，一定是挑选高速，跟高速的关系也决定了业主跟市区之间，工作和生活之间的距离关系。

  另外，刚刚我也提到了这个项目具有中关村北扩大势所趋的优势，我们针对的也是从亚运村一直到万柳整个周边，涵盖中关村大板块内的客户，他们到长桥墅都是非常方便的。

  主持人：现在很多的高新企业也在上地落户，如果在上地上班的人，到这个项目也会更加便利。

  李帅：是的。

  主持人：刚才您提到这个别墅定位在城市别墅，那么除了拥有很好的社区内部环境外，这个社区周边的生活配套，购房人也是非常关心的，请您具体介绍一下。

  李帅：长桥墅有一个大环境，还有一个微环境。大环境是我们项目东侧是沙河的大学城，目前已有7所211高校入驻，政府想打造以教育为主的核心区域。项目周边有创新产业的布局，包括中石油的创新总部，还有中移动的国际信息港及一些高新产业。京藏高速东侧和西侧会完全复制中关村之前的模式，产、商、居、教育四位一体，这是周边的大环境。

  具体到项目的微环境，我们在项目的内部，龙湖打造了7万平米的商业综合体，包含了写字楼和商业的业态，为整个区域及社区提供非常便利的生活条件。之前我们在做内部方案讨论的时候，有一个研发的同事做了形象的比喻——这个项目有一点像龙湖在东边的长楹天街和滟澜山放在一起的感觉，既有商业配套，又有别墅的居住环境。这让客户之前所以为城市别墅是15分钟的车程生活圈，变成了现在5到10分钟的步行生活圈。长桥墅所拥有的7万平米的商业综合体也是区别于目前北京绝大部分别墅项目的重要特点，它不是一个会所的概念，而是一个区域商圈的概念。

  主持人：经过您的介绍，让我们对项目充满了很多的期待，尤其是长桥墅这个产品，现在它处在什么样的销售状态？

  李帅：这个项目是纯新产品，预计11月中旬正式入市。这次的销售模式也会跟之前的传统做法有一些区别，在这里先跟广大的新浪网友卖一个关子，后续希望大家持续关注我们的开盘方式，我们也会持续地揭晓。

  主持人：好的，现在对滟澜新宸·长桥墅的介绍先告一段落。刚才提到了双珑原著这个项目，可以说这个项目在北京的别墅市场上是非常耀眼的明星。我记得龙湖在2012年9月份拿地，2013年6月份第一次开盘，时间过的太快，几天前我听说双珑原著业主已经收房了。您参与了这次收房的整体过程，请您介绍一下业主收房时的情况和心情。

  李帅：双珑原著这个项目确确实实是龙湖近几年在北京别墅市场的明星产品。正如您所说，这个项目整个开发周期非常快，从第一次开盘到业主交付入住不到一年半的时间，确切的说只有16个月。10月3日到11月2日是整个项目的集中交付期，我们有超过50%的业主已经来收房了，这个在整个别墅或者高端住宅历史上也创了新高。主要原因是因为整个项目9月底的时候就达到了交房条件，提前约了业主来看。我比较熟悉的几个业主来了以后确实对我们这次交房交口称赞：第一，确实速度非常快；第二，整个交付的质量也是给客户一个惊喜，毕竟别墅客户还是非常挑剔的。

  跟大家分享一个数据，在这次集中交付期里面所收房的客户中，整个项目的投诉率是零，我们整个项目团队在其中付出了很大的努力。双珑原著这个项目也一直引领孙河区域的发展，第一个拿地，第一个开工，第一个开盘，包括也是第一个入住，现房销售的项目。去年六月份到今年十月底整个项目销售30多亿，将近40亿，这是在整个北京别墅市场上，从去年下半年到今年销售总量也是最高的项目。这个过程当中龙湖也是见证了、引领着孙河区域的发展，现在我们顺利地将第一批业主欢迎回家，我相信接下来的孙河发展会越来越好。

  主持人：双珑原著身上发生的经历会不会也在滟澜新宸长桥墅有所呈现？

  李帅：这个我想是没有问题的。在整个开发历程上，这两个项目非常相近，包括拿地和开盘的时间，包括现在有好几个双珑原著的团队成员在这个项目进行工作。从公司的角度来讲，对整个长桥墅项目重视程度非常高，毕竟是龙湖在北京的第十个别墅项目，确实有很多精彩的故事有待发生，也希望更多的客户和业主朋友跟我们一起见证、经历长桥墅项目的成长和未来的入住。

  主持人：我们刚刚聊了长桥墅和双珑原著，龙湖在北京有十墅，其他的项目现在处在什么样的销售动态？

  李帅：北京龙湖今年是在五月份推出了“十墅北京”的概念，可以说今年真的是北京龙湖的别墅年。之前如果说龙湖是中国别墅专家，那么今年就是中国别墅专家带来的别墅饕餮盛宴。目前我们在做的有五个别墅项目，例如好望山项目，最近几个月每个月都是超过一亿元的销售业绩，现在也已经是实景现房。密云做的第一个偏旅游度假产品的长城源著今年也是首次开盘，开盘就销售了400多套房源，创下北京度假型产品的一个高点。长桥墅和双珑原著我们刚才提到了。还有马上要推出的西局项目，这个项目我们整个团队正马不停蹄地去全国各地考察，包括去国外，未来也会成为龙湖新的原著系城市别墅产品的代表作。预计西局项目明年会入市。

  主持人：时间也非常地紧迫了。

  李帅：现在龙湖做了十个别墅项目在北京，其中有八个都已交付，业主已经开始使用。整个过程中我们也在不断地跟业主咨询他们的意见和建议，从而应用到新的产品和研发当中，从而不断地进步，努力地促使我们整个北京龙湖在别墅圈子里面做的越来越好。

  主持人：所以说在北京如果想买别墅的话，龙湖的产品一定要去看看，总有一款产品会适合你。据我了解11月19日也是龙湖地产上市五周年的日子，而且我们可以看到进入11月份，有很多的开发商都在做力度很大的促销、优惠活动。我们也想了解一下，在11月份，龙湖地产即将有什么营销活动计划，方便在此向网友透露一下？

  李帅：就像刚才您说的，现在很多的开发商同行都在做双11的活动，对于我们来说，大家都在做的时候我们可能会去做其它的动作。结合龙湖上市五周年的时间节点，我们希望通过滟澜新宸·长桥墅项目的入市去答谢新老客户，让市场再见证一下龙湖的产品品质和未来的一个预期。我们届时会推出一些限时、限量，包括限定的一些优惠政策。现在可能还没有完全准备去对外释放，但是可以跟大家卖一个小关子，这次开盘会在首付比例以及其他的优惠方面给业主最大的让利。同时我们也会继承龙湖在过往所有的项目第一次开盘时的传统，会有一个非常大的优惠力度，让客户以合理的价格买到最称心如意的房源。这个项目只有120套，我们一期会推出1/3的房源，现在也在排号的过程中，最后还有十天左右的时间，我想会有高密度的信息的传递，我们后期也希望通过新浪乐居把我们项目的最新动态告诉广大网友。

  主持人：我想关心这个项目的朋友现在肯定非常的兴奋，到底享受到多大的优惠我们也拭目以待。在访谈最后，我也想问一个业内人士非常关心的问题，明年的别墅市场会出现什么样的发展态势？因为我们毕竟看到在2014年，确实这个市场发生了很多的变化。大家对于未来的预期，心里多少会有一些疑问。请问在李总的心目中，明年别墅市场会呈现什么样的态势？

  李帅：总体来说，北京的别墅市场永远是产品比较稀缺的，这从北京现在的土地政策，以及开发商的开发重点来分析，别墅产品会越来越少。我们看到今年的别墅市场消化没有像往年那么好，也是因为受今年市场大环境的影响。但是由于9月30日央行新政地推出，实际上是刺激了好多改善型客户的需求，以及增加了改善型客户的实际购买力。因为很多客户四五年前买的房子，现在有的可能早已还清贷款了，有的所剩也不多。还清贷款以后，本来买1000万的产品可能需要付出600万的首付，现在只要付出300万就可以了，变相地增加了支付首付款的能力。这个我想在明年的改善型市场，或者别墅市场会体现地越来越明显，毕竟每个人都有一个住别墅的梦想。

  从客户的角度来讲会有一个购买力的提升和基数的扩大，更关键的就是看龙湖的产品能不能足够打动别墅客户他们自己内心的需求和要求。我觉得明年的别墅市场从目前来看后劲会很大，我们只要坚持做好自己的别墅产品。我个人非常看好明年的别墅市场，特别是龙湖别墅产品的销售。

  主持人：谢谢李总的分享，由于时间的关系，我们这次的访谈就到这里。我们希望龙湖能给业内同行及购房者带来更多的惊喜，同时把更多更具性价比的优质产品推向市场，谢谢李总接受我们的访谈。再见。

  李帅：再见。