新浪乐居讯(编辑 徐灿)红五月房产市场成交良好，上周末更是出现了20盘齐开的盛况。大批新房源同时入市，对购房者来说是提供了更多的选择。但是对开发商来讲，竞争也更加激烈。如何在房产市场中脱颖而出，五花八门的折扣是赢得消费者青睐的不错策略。
现在房产市场上的优惠措施较多，有持VIP卡优惠、根据付款方式不同优惠、又是团购优惠、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折、老带新优惠9.9折、……这一连串的折扣，像在考验购房者的算术功底，实在让人眼花缭乱。购房者在面对这些名目繁多的优惠时，一定要冷静，考虑如何才能以最实惠的价格买到心仪的房源。
面对如此复杂的各种优惠措施，购房者可能会觉得疑惑。为什么要费劲心机搞出这么多折扣，不干脆点直接按底价卖房呢？其实，众多的折扣措施也是开发商应对市场变化的一个“弹簧”。自楼市调控以来，国家规定商品房实施明码标价、一房一价的政策。购房者在售楼处也能看到公开的价格表，如此以来房价受到限制，不能随意的上涨。开发商或将房价定的高一点，然后按照折扣的方式卖房，给购房者一种占便宜的感觉。等到市场较好时，取消优惠政策，达到变相涨价的目的。
据房产销售相关人士透露，其实每个房源价格出来之后，都存在一个底价。因此，购房者一定要学会聪明的买房。首先，购房式要冷静的，不要表现出急切的心情。仔细考察项目的品质及周边环境，挑挑房子缺点。销售人员在帮你解决疑问的同时，或许会帮你争取到优惠价格。另外，认清房子是开发商自销还是代销，一般代销人员会追求溢价的利润，不会直接告诉你底价。
乐居编辑搜罗了八种不同的优惠方式，也是比较常见的。购房者在选房时，要擦亮眼睛，认清优惠背后的玄机。
1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。
eg:浦江华侨城——全款97折 贷款98折
优惠详情：浦江华侨城 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)项目7期5月18日开盘。目前，项目主售35-60平米复式精装小户型，102-106平米3房2厅2卫多层公寓，均价25000-30000元/平米。现有优惠政策，全款可享97折，贷款可享98折优惠。欲知详情，请致电售楼处，联系电话400-606-6969转78835。
2.办理VIP卡优惠。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。
eg:展想悦廷——认购2万抵30万
优惠详情：展想悦廷 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)项目主推53-110平米的精装酒店式公寓产品，预计在5月下旬开盘，房源最低总价130万元/套起。目前参入认购可享最高2万抵30万的优惠。详情紫咨询售楼处：400-606-6969转59307。
3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者下叉的一种手段，但实际上，往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。
eg:绿地海珀璞晖——5月25日开盘 当天公布优惠
优惠详情：绿地海珀璞晖 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)现均价为45000元/平米，主推为100平米-125平米的三房两厅两卫的户型，现该楼盘将于2013年5月25日开盘。开盘当天公布优惠情况，详情请咨询售楼处，联系电话400-606-6969转75878。
4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。
eg：誉品谷水湾——规定时间内付款95折
优惠详情：誉品谷水湾 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)主推171平米3房和190平米4房，现均价18000元/平米，管理费2.6元/月/平米。房源皆为毛坯期房，预计明年10月交房。现购房若在规定时间内付款，可享受95折优惠，更多详情，请致电售楼处咨询，联系电话400-606-6969转17790。
5.指定房源优惠。位置、朝向较差的滞销房源折扣更大，反正一分钱一分货，根据手头资金自己斟酌吧。
eg:豪景苑——特价房一口价优惠
优惠详情：豪景苑 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)现推出2套特价房：一套124平2房855万，一套154平3房981万。另在售精装公寓，99平米2房，156平米3房，均价72000元/平米。项目样板房开放中，参观需提前一天预约。(咨询电话：400-606-6969转55977)
6.团购优惠。可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。
eg:合景峰汇——团购1.5万抵10万
优惠详情：合景峰汇 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)项目在售毛坯酒店式公寓，4.5米层高，面积为50-80平米，均价13000元/平米左右。现购房可享团购优惠，最高1.5万抵10万，详情请咨询售楼处：400-606-6969转78966。
7.房型不同优惠不同。2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型的去化速度。
eg:日月光伯爵天地——小户型优惠96折、大户型减12万
日月光伯爵天地 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索) 在售户型92-137平，3房2厅2卫及4房2厅2卫，均价16800元/平米。另在售C地块尾盘，均价16500元/平米，目前在售90平米3房和 143平米4房，小户型优惠96折、大户型减12万，预计交房时间2013年底。详情请咨询售楼处400-606-6969转98226。
8.买房送东西优惠。买房送物的优惠五花八门，有买房送车、送钻石、送车位、送装修、送家具、送空调等等。当然，有的送比没的送要好，不过还要主要还是看房子性价比如何。
eg:佘山珑原——叠加赠南非钻石 联排赠宝马
优惠详情：佘山珑原 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索) 项目在售别墅产品，其中180-200平米叠加别墅，精装修，装修标准为6600元/平米，购叠加别墅可享双重优惠，赠送南非钻石以及新浪乐居合作优惠5 万抵20万，折后总价398万元起；另有220-280平米联排别墅，毛坯房源，总价700万元/套左右，购联排别墅赠宝马。详情请咨询售楼 处：400-606-6969转30815。
编辑总结：其实，买房有优惠，购房者当然高兴。编辑的建议是，不要盲目的因为优惠而下决定，要综合考虑各方面因素。目前，沪上房产市场楼盘优惠情况也比较多，不过万变不离其宗，优惠总归是围绕“价格”而定。价格低才是真优惠。
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