农历春节的脚步越来越近，在二手楼市，春节效应也开始显现。据合富置业的相关负责人介绍，尽管去年第四季度，大户型及豪宅市场交投升温。但随着农历春节的临近，大户型及豪宅买家入市节奏有所减慢。而且，大部分业主看好后市，楼价方面依然坚挺。

      需求未能转化成实际成交

      临近农历新年，不少业主和买家都忙着年终盘点或返乡过年，不过仍有个别买家希望赶在年前能买到房，尤其是证满5年的房源，买家至少能省下十多万元的税费支出，但近期放盘少令这些购房需求暂未能转化为实际成交。而在去年，随着楼市回暖，看涨后市的改善型换房买家以及手中持有大笔资金求保值的豪宅买家入市，令去年四季度大户型及豪宅市场交投升温，并结束了限购以来改善型买家比例持续下降的势头。合富置业统计数据显示，去年四季度改善型买家占比小幅回升到26%的水平。

      对此，合富置业市场经理梁燕明表示，农历新年所处的一季度往往是二手房买卖的淡季，春节因素对非刚需买家主导的大户型及豪宅市场影响更明显，其具体表现为：一方面，买家多为做生意的人士，过年会预留资金周转，也有部分实力买家计划出外旅行，这些因素都会影响到春节前后买家的看楼意愿；另一方面，经过四季度市场购买力的急速释放，业主看好后市，价格坚挺，少有笋盘放出，而买家大多是改善型，不急于入市，看到适合的或价格笋的才会出手，因此在售笋盘不多会影响到个别专找笋盘型买家的出手意愿。

      优质物业没有议价空间

      尽管大户型及豪宅买家入市节奏有所减慢，但市场上综合质素高的大户型及豪宅物业二手价仍保持坚挺。主要原因在于：业主看好后市，心态强，基本不议价，到价就卖，不到价免谈。

      合富置业伊顿分行主管林寿烈就表示，现时龙口西放盘的业主很多都是当时一手购入，即使现时市场价格比当时一手购入价已高出不少，但业主对后市仍非常有信心，导致低于市场价的笋盘不多，业主基本不议价，也不反价，到价就卖，不到价免谈。买家也同样看涨后市，不过若遇到证已满5年能降低税费支出的物业也会果断出手。

      合富置业富力现代第一分行主管张国嵘也表示，位于凤凰新村及沙园两个地铁站之间的富力现代广场一直是二手楼市成交的旺区，该广场业主对市场行情变化反应相当快，去年年底市场交投转旺，改善型买家消化了不少大户型放盘，业主眼见市场表现好转，在议价空间上也开始收窄，如放盘价300多万元的房源，去年年中有二十万元左右的议价空间，不过近期成交的同类房源，业主最多也只愿意降5万元，大部分个案都是买家能接受业主的放盘价才能达成交易。