销售旺季不在于时间 取决于价格

　　时报记者 李涛 文

　　时报讯 楼市存在“金九银十”的说法，按照惯例，这个时间段商品房成交相对其他几个月火热，开发商会借机推盘销售。

　　但是今年的市场却有所不同，对于“金九银十”，开发商的心态出现了不一致，有的开发商尤其重视，也有开发商消极对待，发生了明显的分化。

　　看好后市 囤粮备战“金九银十” “传统旺季绝不错过！”

　　9月份即将到来，按照惯例，又到了开发商比较忙碌的时期。在接下来的两个月，各家开发商忙着推盘，制定销售的策略或者布置房交会参展情况。

　　位于下沙沿江区域的宋都·东郡国际是一个标准的刚需楼盘，自从5月份首次面世以来，已经开盘了5次。三个月的时间迅速开盘5次，且去化1000套左右，可谓风光无限。“金九银十”到了，东郡国际又会有新的动作。“我们自然不会错过九十月份这种传统的销售旺季，一旦工程到达销售的节点，又能申领出预售证，我们肯定会开盘的，等10月份过去后，我们再根据当时的市场灵活对待。”宋都·东郡国际的销售负责人丁浩称。

　　下沙金沙湖畔的和达·御观邸项目近期传出了即将开盘的消息，该楼盘位于金沙湖核心区域，首次主推中小户型房源，这在该区域已经非常稀缺，再加上地铁1号线即将开通，御观邸趁机面市。“我们具体开盘时间还没有定，但是不出意外会在9月份或10月份。首先，这个时间点，购房者对于楼盘的关注度较高，其次，地铁到时候也要通车了。”和达·御观邸销售负责人王洁称。

　　位于临平城区的昊嘉·雍熙山项目自从今年上半年就传出开盘的消息，但是一直迟迟没有动作，据记者了解，其原因是由于地价偏高。而前段时间，雍熙山面对杭州市民进行了小幅的推广，收效不错，据销售总监李莉介绍，由于项目距离地铁较近，且是临平最好的两个学校的学区，90平方米左右的房源较受欢迎。“试探过市场之后，我们准备在9月份或10月份开盘了，接下来的两个月，我们预判市场不会太热，但是也不会太冷，属于平稳过渡型，推出一批房源给意向客户。”李莉称。

　　记者调查后获悉，面对传统的销售旺季，开发商对于“金九银十”是不甘心放弃的，一般都会在此期间有所动作。据住在杭州网数据统计，在8月份，预计有42家楼盘开盘，其中首次面世的楼盘有11家，截至8月22日，按照预期开盘的不足一半，其中首次面世的新盘仅有2个。其余楼盘都将推盘节奏延期，将推盘时间放在九十月份。

　　在10月份，浙江省房产博览会将举行，和5月份的人居展一样，是杭城老百姓的购房盛宴，也是开发商绝佳的图盘时机。所以，房博会能起到市场的“风向标”的作用。在今年上半年的人居展上，开发商参与热情较低，楼盘展示创下近几年新低，这和楼市大环境分不开。但是，10月份的房博会尚未开始，据记者了解，所有的展位已经被开发商预定完毕，报名时间也提前截止，可见开发商的参与热情之高。

　　“下届省房博会，开发商的参与程度直接反映了他们的心态，他们在经历了前几月的热销后，对于‘金九银十’还是非常看好的。”双赢结构总经理章惠芳称。

　　看空后市 赶工期避九十月 “金九银十当普通月份对待”

　　但是，并不是所有的开发商对于“金九银十”都看好，有的开发商对于后市并不看好，对于传统的销售旺季开始消极对待。

　　位于城北的某楼盘，今年上半年通过降价取得了不错的销售成绩，但是近期一直不见有销售动作。据开发商透露，他们在今年不会再次推盘，而是选择慢慢把前面几个月的剩余房源销售掉。“今年和往年不一样，销售旺季和淡季完全由市场决定，而不是由月份决定，六七月份本来是销售淡季，却出现了火热的场面。我们对于‘金九银十’不太看好，也就当作普通的月份来对待，不会专门有销售策略。”其销售负责人称。

　　西湖区某楼盘去年首次面世，今年一直没有什么声音，较为低调。但是，据其营销负责人透露，目前正在赶工期，推出新的房源，预计在8月底面市。“按照目前的形式，我们预测接下来两个月将会有大量的楼盘面市，但是购房者的数量在减少，所以‘金九银十’出现的可能性较小。我们之所以赶工期，是上层领导对第四季度不太看好，想趁着8月的销售余温，赶紧把新房源销售出去。”其销售负责人坦言。

　　“我们不认为九十月份是好的销售节点，这个时期价格上不去，购房者又不愿意买账。我们的股东心态很好，不愿意赔钱，所以就慢慢销售，最多推出很少的一部分房源，甚至等到明年再看市场而定。”城东某楼盘营销总监称。

　　章惠芳认为，万科、保利等知名央企有着自己的推盘节奏，一般会持续销售，他们对于‘金九银十’仍有着自己既定计划。而杭州本土的一些开发商心态变化较大，在接下来的数个月，他们的销售欲望没有前几个月强烈。“我了解到，不少开发商紧盯着土地，如果土地价格有下调，他们会选择拿地，这时候就需要快速的去化，可能不久会选择降价；如果土地价格不下来，他们一般不愿意降价，而是慢慢销售。”

　　在今年以前，对于“金九银十”开发商的态度保持着统一。九十月份到了，开发商就知道销售的旺季来了；而今年受宏观调控的影响，市场的销售节奏已被完全打乱，不少开发商开发商并不看好九十月份，乃至第四季度的市场。“今年不同类型的开发商对于传统的销售旺季，有了不同的认识，不再盲目迷信旺季，而开始根据自身的情况合理安排销售节奏。”章惠芳称。

　　●记者手记

　　金九银十

　　可求不可遇

　　有句俗话叫“可遇不可求”，指的是好的事物只能相遇，追求不到。但今年的“金九银十”或许恰恰相反。

　　在往常，之所以会有“金九银十”的说法，是因为在这个阶段，往往楼市会同时出现几个必要的因素：开发商在这个阶段密集供应楼盘，而且价格相对有吸引力；购房者愿意在这个阶段出手，购房意愿强烈；有适合成交的政策环境，比如信贷等。

　　而今年，是典型的政策调控年，楼市在政策操控下呈现非传统惯性的发展。在经历了数个月的深度降价后，补足了血气的开发商选择了上调价格，看到过低谷的购房者出手开始谨慎。

　　事实上，金九银十出现与否，和时间无关，主要取决于价格。如果开发商大量地供应房源并且合理定价，购房者自然会买账，必定会快速地成交，按惯例会冷淡的五六月份已经用火爆验证了。

　　时间到了，楼市未必一定会转暖；但是，价格到了，楼市自然会转暖。这一切，主要取决于开发商的动作。

　　所以，对于金九银十，开发商应该去主动争取，而不是被动等待市场的转暖。