新浪乐居讯(编辑 戎青青)2011年是房地产市场不平静的一年，史上最严楼市调控纪录频频被打破，包括限价、限贷、限购等严厉政策轮番出台，房地产市场陷入了严冬。而走过了2011年，2012年的楼市政策走向更加成为人们关注的热点。

　　在3月6日新浪乐居深圳新品发布会上，易居(中国)控股有限公司董事局主席兼总裁周忻表示，限购政策或将在今年年底放松。而面对目前楼市现状，周忻表示应在逆势中坚持稳、狠、等，即以生存为准做好长期准备、坚持现金为王积极出击，最后便是等待并坚信中国房地产市场会有新的春天。

　　打折降价是今年主旋律 限购年底或取消

　　事实上，2012年的中国楼市由“万马齐喑”到“百花齐放”再到17城市此起彼伏的微调，在短短的两个月里频频“变脸”，充分说明房地产调控已经进入深水期，而随着住建部表态地方政府不能修改限购政策、温家宝总理再次强调促使房价合理回归，各项事实证明，中央政府针对房地产调控的态度丝毫没有放松。

　　对此，周忻指出，今年市场政策并不会也太大改变，2012年整个房地产市场将维持冬天状态，不过但冬天里面也会有一把火，火种便是房地产政策的微调或者是稍微的放松，但这个微调不包括限购。然而，他同时也指出，楼市限购或将在今年年底放松或者是取消。

　　而对于房价走势，周忻表示，2012年房价应该一定跌，不管市场环境如何，今年楼市主旋律便是打折促销，他指出，去年便有包括恒 大、万科等在内的房企以直接、高效的大规模打折来抢占市场，未来一段时期内打折促销等优惠措施只会多不会少。而面对普遍购房者买涨不买跌的心理，周忻表示，置业者的信心问题将成为今年市场的关键。

　　房企应积极应对 主动出击

　　然而，楼市不仅考验置业者的信心问题，更考验开发商的信心。市场环境的变化让各大小开发商在制定营销策略时分外小心，而事实上，最新数据均显示楼市成交似乎在逐渐回暖，对此，周忻建议开发商切不可因政策放松便把房价提上来。他表示，房企要想在目前市场环境下分得一杯羹，则要“不看成本，不计盈亏，按实际需求办”

　　此外，周忻还表示，目前开发商更应积极应对，不能消极等待，要主动出击，而非一味防守。他指出，如何在当前打折促销主旋律下打得漂亮、打出名气才是开发商应思考的重要问题。据周忻介绍，春节刚过，招商及保利两大房企便毅然举起降价大旗，未来主动出击的房企将会更多。

　　营销策略：价格合理、手段创新

　　而针对如何在目前楼市现状下抢占市场，周忻表示，开发商应调整营销策略。即化整为零、持续折腾、价格合理、手段创新。周忻指出，房企可持续开盘以刺激市场，然而其中最重要的便是以优惠价格抢得人流。

　　而在手段创新方面周忻表示可通过电商六大产品包括月月拍、团团赚、聚划算、满堂红、E金券以及市场监控系统等营销手段聚拢人气带来人流。