新浪乐居讯(编辑 孔艺华)1月4日新年元旦假期刚过，万科、恒大便立即发布了其全年销售业绩公告。二者似乎都显得有些迫不及待，翻开公告，如果不出意外的话，一家将是全年销售收金最多的房企，另一家，则会在销售面积上领先于同行。

      万科：唯一千亿

　　“继2010年销售额突破千亿之后，业绩再创新高，蝉联行业销售冠军，并第二次成为房地产业务年度销售过千亿的唯一公司。” 万科董事会秘书谭华杰难掩喜悦。

　　事实上，在2011年全年，万科共计实现销售金额达1215.4亿元，远超千亿，较去年1081.6亿元增幅约为12%，其中，12月销售金额为58.2亿元。

　　尽管销售金额创下高峰，但科董事会秘书谭华杰仍表示，过去一年中，市场形势已然发生了巨大变化。“特别是9月份之后，市场景气度明显下滑。”谭华杰说道。

　　据万科统计，9-12月北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、杭州、南京、无锡、苏州、东莞、佛山、成都、武汉等14个城市成交面积同比下滑幅度约45%，成交金额同比下滑约48%。不仅一二线城市成交量持续低迷，此前表现较好的三、四线城市的销售也已经明显放缓。

　　谭续指，在销售放缓的同时，2010年新开工的大量项目也逐步形成供应，市场存货压力进一步加大。“已经接近2008年市场低谷时的水平。”。

　　恒大：战略抢跑者

　　若按万科的描述，当下的市场形势显然已经发生了变化，但毫无疑问，在刚过去的那个以“三四线楼市持续造好”为主调的2011，恒大地产是最大得益者。

　　公告显示，于2011年全年销售金额同比增长59.4%至803.9亿元，紧随万科之后。而合约销售面积则按年增54.7%达1219.9 万平方米，高于万科1075.3万平方米的水平，超其他同行也应该问题不大。

　　回顾2011,不难发现，恒大取得成绩源自其抢先半步。在2011年一二线城市调控之初，恒大就明确表示将重点布局三四线城市的房企。在当时一二线仍被看好的情况下，恒大的“提前”转向曾一度受到质疑。

　　但事实证明，恒大成功了。其提前2个月完成了700亿的年度销售目标，而最终完成额则达到年度目标的114.8%。

　　调整：急与缓

　　再次面对新的市场形势，恒大显然也在继续思考以求再领先一步。实际上，恒大在2011年12月份，单月完成的销售额只为 12.8 亿元，销售面积 17.8 万平方米，与11月份相当。但对比仍在冲击业绩的前十个月相比，2011年最后两个月的单月销售业绩显得有所回落。

　　对此，恒大副主席夏海钧曾作出解释，称系恒大有意调整销售结构、放缓销售速度的结果。其表示，恒大有意通过销售价格来调整销售节奏。而该等销售额下降的两个月，恒大的销售均价都有所拔高，其中，12月销售均价为7214元每平方米，较全年6590元每平方米的均价有了不小的增幅，似乎也印证了夏海钧的说法。

　　而上述同样意识到市场变化的万科，尽管在2011最后两个月销售同样有所下降，但其调整策略则又较恒大不同。万科董秘谭华杰表示，万科不会放松对销售速度的要求，相反，还会进一步强调销售率的重要性，更加坚决的贯彻快速销售的原则。

　　同时，万科还表示将坚持面向自住购房者的产品定位，中小户型普通商品房将继续作为产品主力。

　　万科、恒大，两个2011年以满足刚需、快速周转而取得耀眼业绩的房企，在年末更加难以明朗的形势前，似乎走在了岔路上，踏入2012，两者又将会如何谋变。