深圳会有2999元/平方米的房子吗？别不相信，这还真有。

　　11月26日，深圳的龙光城加推两栋新楼。在宣传中，龙光城给出的价格是2999元/平方米。这个价格要远远低于成本价，还不到目前周边项目价格的一半，甚至低于10年前深圳关外的均价。

　　不过，以这个价格出售的并不是全部单位，而只是龙光城在开盘当日拿出参与优惠活动的两套特价房罢了，其余单位折合均价在5200元/平方米左右。

　　超低价“板房”引客

　　据了解，这两套特价房为77平方米的两房单位，在开盘现场有两位幸运儿成功获得，他们可以以23万元的总价买下这两套房子。

　　“这种方式，只是龙光城采取的一种普通销售策略而已，并没有什么特别的含义”，对于为何会采取这种引人注目的方式卖楼，龙光地产副总裁肖旭对观点地产新媒体如是表述。

　　他续称，“这两套房子都是朝向和位置较差的，属于边边角角的单位，以2999元/平方米的价格出售并不奇怪”。

　　深圳业内人士王世泰就此问题也向观点地产新媒体表明了自己的看法，他称这种方式纯粹就是开发商的一种营销手法，以此来吸引眼球，吸引买家的关注。

　　不过，从当日开盘的情况来看，龙光这种吸引眼球的方式还真取得了很好的效果，许多购房者就慕名而来。

　　而据龙光内部人士介绍，龙光城此次加推的200套单位在11月26日开盘当日，就成功售出超过100套。

　　资料显示，龙光城此次共推出包括51栋和55栋约200套40至170平方米的临墅湖景洋房，认筹的客户开盘当天可享受80平米以下5000元抵3万元，80-100平米5000抵5万元，100平米以上5000抵8万元的优惠，整体折合均价约在5100元至5200元/平方米。

　　另外，在龙光城于9月3日的首次开盘中，就曾推出过一次性付款享7.5折的优惠活动，使得首批推出的近千套房源不到4小时就售罄。当时的开盘均价为5200元/平方米。

　　此次的超低价揽客方式，也使龙光城延续了之前较好的销售业绩。

　　龙光城“打折到底”的背后

　　龙光城位于深圳坪山新区兰竹路东，属深惠经济合作区，该区域虽然在行政划分上属于深圳市，但其实地理位置应该在惠州的大亚湾区域。

　　对于龙光城近期取得的销售成绩，深圳业内人士林晓华对观点地产新媒体提到，龙光城的目标客户应该主要是以投资客为主，因为深圳限购了，惠州没有限购，同时大亚湾区域从投资的角度，伴随着深惠交通的一体化，未来的回报空间也将比坪山高。

　　“但是，从目前大亚湾区域看，开发商扎堆，大盘云集，龙光城也面临极大的竞争压力，而卓越的蔚蓝海岸就是龙光城的主要竞争对手”林晓华表示。

　　“龙光城此次采取2999元/平方米卖房的极具吸引眼球的营销方式，在很大程度上就是为了在价格上去和卓越蔚蓝海岸竞争。因为该区域的楼盘主要还是在价格上做文章。”

　　正如林晓华所言，同处惠州大亚湾区域的卓越蔚蓝海岸在11月5日开盘时，打出的口号就是以4999元/平方米的成本价销售。

　　而蔚蓝海岸项目的销售对象大多也是是来自深圳的投资客，他们考虑的主要因素也是卓越近乎成本价的开盘价格。

　　不过，随着楼市调控的不断深入和二三线城市限购的不断加码，惠州楼市对深圳客的吸引力也受到了很大影响，深圳客在惠州楼市中的成交比例目前正不断下跌。

　　“同处于一个区域，面对的客户群也基本一样，再加上如今降价已成常态的市场大环境，有直接竞争关系的楼盘拼的就是谁的价格降得更彻底”，林晓华对于龙光城和蔚蓝海岸之间的竞争关系如此表述。

　　另外，随着年关降至，开发商也许还面临着销售回款的压力。而相比以往，龙光目前推出项目的节奏明显加快。

　　据了解，龙光地产除了本次龙光城的加推项目外，其位于东莞的君御旗峰也将在12月份面市。该项目是09年东莞的“地王”项目，龙光地产于当年的7月17日以7.3亿元的价格竞得该地块，折合楼面地价4847元/平米。但东莞目前的均价约为8000元/平方米左右。

　　对此，林晓华表示，像龙光这样类型的二线开发商由于目前融资渠道较少，以前拿地成本又高，在当前的市场环境下，只有在价格和营销方式上多做文章，否则将有很大的回款压力。

　　王世泰则称，“在楼市深度调控下，开发商为了加快销售以解决现金流，采取一些特价房或者变相降价的方式都很正常，龙光目前的举动，这种意味就很明显。”