供需双方的利益博弈还将持续下去，泸州楼市的冬天比哪年都要冷

　　为期4天的泸州金秋房地产交易会，昨日在冷冷的冬雨中落下帷幕。透过本次房交会上开发商们稳起不降价的强硬态度，人们清醒地认识到，供需双方的利益博弈还将持续下去，泸州楼市的冬天比哪年都要冷。泸州楼市的僵持局面何时被打破，泸州人的“货币保卫战”何时终结，成为岁末年初摆在供需双方面前的双向选择。“观望”、“僵持”似乎成为本次秋季房交会的关键词。

　　现场生意秋

　　本次房交会的人气指数，与最近4天泸州的天气极为相似11日开幕当天艳阳高照，大有春回大地之暖，数千人涌向百子图文化广场。12日，由于是双休日，逛房交会的实力派人群陡增，人气指数达到顶峰；昨前两日，酒城下起降温的冬雨，百子图广场的人气指数随之进入冬季。

　　为期4天的房交会上，逛展的人气与历届相当，但成交量较去年明显锐减。纵观本届房交会，近30个参展楼盘分为两个梯队，即一部分为尚未开盘的“预告盘”，目的是为了宣传同时摸一下目前泸州购房户们的心里价格底线；另一部分是尾盘。因此，整个房交会上，除朗御泊林郡2号楼，打出9折起的清盘特价招牌外，其余参展在售楼盘均无一例外地稳起不降。

　　记者看到，位于长江大桥南桥头的正和金洲国际楼盘，虽打出配送10-17平米阳台、3630元起的促销广告牌很是抢眼，但细心的泸州人发现，此价比开盘时3380元的最低价还高出250元/平米！面对开发商的种种促销诱惑，理智的泸州人也死死抱定“捂紧钱袋子不买”的“信念”。在双方较劲的心态左右之下，本届房交会呈现出热闹有余，效果欠佳的格局。

　　开发商抱团“誓死不降”

　　楼市﹃暗战﹄

　　据了解，本届房交会共有21家房地产开发企业，近30余个楼盘参展，汇集城区商品房90万平方米。“来参展的楼盘很少，基本上还不到泸州市在售楼盘的50%。展位费需要8万元左右，加上装修和工作人员的开销，来参展的开发商大约需要花费20多万。”某楼盘销售人员表示，不少楼盘的开发商基本上对本届房交会不抱希望，因此他们与其花费高额的参展费，还不如将这些钱用作优惠，直接转让给购房者。

　　在房交会现场，记者发现公然提出打折优惠的楼盘甚少，仅有几家。并且，这些楼盘推出的打折优惠，与“割肉”相比尚有一段距离，打折力度和“诚意”都明显不足。更多的参展商则保持价格不变，甚至部分楼盘还略有上涨。记者从某楼盘的开发商口中了解到，他们参展的楼盘在今年3月份开盘时，均价约为3720元/平方米，但是在10月28日之后，该楼盘的价格不仅未降，反而涨到了3970元/平方米。“前期土地成本投入和人工成本增加，我们的开发成本也不断提高，所以现在就只能耗着。”该名开发商告诉记者，虽然目前泸州楼市的整体销售情况并不好，但是楼市还没有出现大幅的降价趋势。因此，他们宁愿相信“既然冬天已经到了，那么春天也就不远了。”

　　开发商坚持“誓死不降”，造成了本届房交会首日的成交量以“惨淡”收场。记者从多处参展楼盘的销售人员口中获知，在房交会首日，前来咨询的购房者络绎不绝，但是实际下手购房的却很少。不少新开的楼盘，由于价位未定，再加上周边房价没有下调，很多购房者仍然保持着观望。对此，这些新开楼盘的开发商只能无奈地表示，“参加本次房交会主要是展示和宣传，对成交不抱什么期望。”

　　购房者多数“持币观望”

　　记者走进智博地产展厅，消费者刘女士说：“今年房产市场的金九银十时代早已结束，而购房成交量仍处于低迷状态，我对本次房交会的气候很不看好。”目前全国房价都已经开始松动，北京、上海、成都都相继降低房价百分点，而泸州楼市不但没降价反而还在继续上涨，她表示对这样的楼市前景很是担忧。

　　目前来说，泸州的楼市大部分都在郊外，只有长江现代城处于城区。郊外的房价和城头的房价如今都快到一条水平线了，同等价位条件下，消费者更多的还是愿意选择城中心的楼盘，毕竟工作、学习、小孩子读书等等都要方便得多。

　　接着记者又随机采访了一位正在看房的老年夫妇，他们表示，今天只是过来随便看看售房情况，了解相关房价波动的现状，大爷说：“真正购房还是需要等段时间，至少要等到这个楼市稳定了才出手。如今房价上涨很厉害，据某些小道消息说房价会跌，但是具体是怎么回事，我们老百姓也不得而知，更不清楚到底是跌还是涨，这一切都是一个未知数，因此只有持币观望。”

　　焦点关注

　　更多开发商为何不愿意参展？

　　即使本届房交会有21家开发企业参展，但是还有更多的开发商并未前来报到参加，而是缺席旁观。这又是为何呢？

　　为了进一步了解情况，11月12日，记者来到了位于龙马大道附近的灏景尊城楼盘售楼部，其销售部的范经理给记者谈了目前泸州楼市惨淡以及未参展的一些原因。

　　范经理说，一方面，他们的楼盘开发已经接近尾期，房源很少，大部分楼房都已售出，每天都有很多人前去看房，因此必须得为看房者提供充足的房源。其次，受国家政策的影响，在这个大背景下，资金紧张，周转不开，同时银行又上调利息利率，开发商商们拿不到钱，特别是按揭这部分非常恼火。

　　而且，如今的地价比前几年上涨了很多，她说，2006年底拍的土地才105万元一亩，如今已经涨到175万元一亩，因此建房的各项成本都提高了，房价也就自然提高。对于购房者来说，他们更多的是持币观望，等待房

　　价下跌，据范经理推测，目前对于泸州楼市房价而言，是不会存在降价的，因为没有降价的空间，相对于成都、北京、上海这些城市虽然有降价的热潮，但是他们有更大的降价空间。即使泸州房价下降，也只是“小打小闹”，不会有很大的变化。

　　据了解，此次未参展的还有些楼盘未开盘，比如，红树湾、楠木林、利泰苑等。很多未参展的开发商大都表示，目前，在泸州楼市十分低迷的大环境下，再去参加所谓的“房交会”没有多大意义，购房者希望的是降价，开发商则是希望获取最大的利益空间，两者之间始终都处于僵持状态，这对楼市的发展来说非常不利，因此去参展也就是自娱自乐而已罢了，同时，花10—20多万元去布置参展，人工费、物力、财力实在是很不划算，没有更多的实际价值。