住宅交易量少了，购房者只看不买的多了，库存量攀升了，首套房贷利率高了……，限购令颁布的这一年来楼市可以说是风云变幻、步步惊心，购房者观望情绪越来越浓厚，开发商压力倍增。政策调控下的福州楼市在所有人的感知或者不觉中发生怎样的变化？

　　开发商促销手段多样化

　　今年受楼市调控政策影响，往年开发商赢得“满盆钵”的“金九银十”今年却成了“铜九铁十”，面对一个个创新低的数据，开发商不得不向现实低头，纷纷使出各种促销手段，拉拢人气。推出各种产品以及优惠活动吸引购房者，以期能够快速回笼资金，缓解楼市调控压力，在福州，各种营销模式更是纷纷亮相，

　　与网站合作开启看房团，给看房团的一定优惠。组织团购活动，例如最近阳光城的“十月团购嘉年华”活动，开启百人团购大优惠。还有携手明星做活动，已经成为时下开发商热衷的营销方式之一。从蔡琴到世界旅游小姐，从孙红雷到范冰冰，纷纷助阵福州各大楼盘开展活动，建发领第携手2011福州蔡琴演唱会、孙红雷主演的贺岁电影《我愿意》取景三盛托斯卡纳，泰禾邀请了热力四射的张惠妹尽情劲歌热舞。一场吸引人气与娱乐风潮相互渗透的楼市营销战正在打响。

　　而最近，更是出现了某些楼盘在人流密集的繁华地区发起了楼盘海报传单，做起了街边调查问卷，此外还有楼盘冠名活动的促销，例如“世欧地产·上江城“爱情公寓”大型影视系列活动，打造《世欧上江城爱情公寓》系列剧的拍摄。”

　　面对不断缩减的成交数据，开发商只能举办活动暖市，积累人气，拉拢客户。

　　土地市场“商业化”

　　与楼市的一片冷清相比，福州的土地市场却是另一番景象，据统计，截止目前，福州今年出让土地面积已经达到了去年全年总额，不得不提的是，2011土地拍卖中，30幅地块，进行拍卖的纯住宅用地仅8幅，其余地块全部为商服用地，而在这些纯住宅用地中，面积最大的面积113.75亩，然而，商服用地超过200亩的，就达到了4幅，而在已出让土地整个面积中，纯住宅用地仅占了12.6%。而本月底，一块12198.89亩被称为福州今年最大幅的土地即将拍卖，而这块大面积的商服用地无疑让今年福州土地市场“商热住冷”的格局愈加清晰明了。

　　商服用地的量及规模都创下新高，也许真如业内人士所说，随着越来越多的商服用地推出，福州土地或将告别“住宅时代”从而进入“商业时代”。

　　库存量节节攀升 成交量屡创新低

　　金九银十已见尾，福州楼市将惨淡收官已成定局，据统计，2009年10月1日至2010年9月30日，福州五行政区住宅签约总量为25414套，2010年10月1日至2011年9月30日，福州五行政区住宅签约总量为18715套，同比下跌 26.3%。而限购一年来，福州一手房成交量不断下滑，9月首度跌至3位数。而二手房交易量也只剩三成左右。根据福州市房地产交易登记中心数据，截至10月15日，福州一手房成交414套。而去年“银十”前半个月，一手房成交量达到1906套。今年的成交量只是去年同期的两成。

　　另一方面，则是新增房源的不断“输入”，在此消彼长中，楼市积压的房源库存量开始增多，据统计，2010年10月1日至2011年9月30日，福州楼市新增可售房源(含住宅、车库车位、商铺、写字楼等，下同)累计已达48106套，其中6月份新增可售房源高达10003套，成为“限购令”出台后房源增量的历史最高点，8月与9月也将分别增加4922套与4226套。

　　舍“近”求“远”

　　福州楼市这一年的飘飘浮浮与“限购令”不无关系，一纸“限购令”阻挡了不少以投资为目的的购房者，于是，开发商纷纷改变销售策略，辗转不限购区域，限购一年里，“不限购”成为八县楼盘最大的卖点。而在这个极具诱惑力的宣传语下，八县楼市的确迎来了最为丰收的一年。尤其对于闽侯、福清、平潭而言，更是如此。

　　国庆期间，非限产品异军突起，泰禾城市广场SOHO产品首次开盘便售罄，闽侯部分楼盘开盘热销，三盛托斯卡纳开盘热销、永嘉天地更是取得80%的销售成绩，非限产品的逆市飘红让原本平淡无奇的国庆期间激起一层波澜。当然，除了“不限购”外，“大福州体系”日渐完善，交通配套的跟进，让周边县市与福州的心理距离和实际距离均大幅缩短，这对于八县市楼市的长远发展又是一大利好，再加上与市中心相比，这些楼盘价格更低，入市门槛低，难怪众多购房者愿意舍“近”求“远”啦。